位于江蘇省東南部、距離上海最近的縣級(jí)市——太倉，優(yōu)越的地理位置、雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和不斷優(yōu)化的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，催生了當(dāng)?shù)孛駹I經(jīng)濟(jì)蓬勃向榮，也上演了許多不平凡的創(chuàng)業(yè)故事。正如85后創(chuàng)業(yè)者——尚客優(yōu)酒店蘇州太倉璜涇鎮(zhèn)店業(yè)主邱利杰一樣，在機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存的市場浪潮中不斷砥礪前行，書寫著屬于自己的奮斗故事。

 

起步：十年風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)路

 

30多歲，很多人才剛剛成家立業(yè)，但是邱利杰已經(jīng)有了十余年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。有活力、有激情、敢冒險(xiǎn)，是年輕創(chuàng)業(yè)者的共性，邱利杰也不例外，爽朗直率中略帶成熟穩(wěn)重。他說，自己只是一個(gè)從浙江農(nóng)村出來的普通人，創(chuàng)業(yè)十余載，“溝溝坎坎、有起有伏，但離成功還有很大的距離，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)之路還很遠(yuǎn)很長?！?/span>

 

 

2006年大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入社會(huì)的第一份工作是在手機(jī)店，他說“那時(shí)候的工作很簡單，就是給手機(jī)下載歌曲”。每天與音樂為伴的日子簡單而快樂，但是日復(fù)一日、重復(fù)單調(diào)的工作很快就讓他覺得無趣，內(nèi)心另外一種聲音告訴他，必須要為自己的未來好好籌劃一番了——接下來，是換一份收入更高的工作，還是去經(jīng)營一份屬于自己的事業(yè)？經(jīng)過深思熟慮，他決定，與其為別人打工，不如自己做老板！于是，他很快就選擇了另一條人生道路。

 

2007年，年僅21歲的邱利杰選擇了自主創(chuàng)業(yè)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)的他，開啟了一場“摸著石頭過河”的創(chuàng)業(yè)之路。

 

第一次創(chuàng)業(yè)，他和當(dāng)時(shí)的很多浙商一樣，從易加工、易銷售、投資成本不高的紡織產(chǎn)品做起，和親戚合伙開了一家襪子廠，但由于管理經(jīng)驗(yàn)匱乏，很快就因經(jīng)營不善而失敗了。與此同時(shí)，他的人生也迎來了第二次轉(zhuǎn)折——離開老家浙江麗水，跟隨父母前往江蘇太倉。

 

2008年，北京奧運(yùn)會(huì)成功舉辦，讓世界認(rèn)識(shí)了中國，也讓中國的經(jīng)濟(jì)迎來了新的增長契機(jī)，長三角作為中國民營經(jīng)濟(jì)的龍頭區(qū)域，各個(gè)行業(yè)也迎來了跨越式發(fā)展。而作為距離上海最近的城市，太倉的經(jīng)濟(jì)水平呈爆發(fā)式增長，并連續(xù)多年在中國百強(qiáng)縣排名中穩(wěn)居前十位，城鎮(zhèn)化進(jìn)程飛速加快。

 

 

邱利杰所在的璜涇鎮(zhèn)，正嵌于太倉市東北部，受城鎮(zhèn)化進(jìn)程影響，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場火爆，與之相匹配的家裝行業(yè)利潤豐厚。對(duì)成功有極強(qiáng)渴望的他看準(zhǔn)這一商機(jī)，毫不猶豫地投身家裝市場，先后做過木材店、油漆代理商、燈具代理商、進(jìn)口家具代理商等，憑著一股沖勁兒、頂著巨大壓力和不知疲倦的工作，賺到了第一桶金。

 

之后的十年間，樂于冒險(xiǎn)的他還和朋友合伙投資過洗浴中心、KTV等，雖然生意起起落落，但總歸有所收獲。期間，他結(jié)識(shí)了美麗賢惠的妻子，有了一雙乖巧的兒女，家庭帶來了幸福感，也給他帶來了更大的責(zé)任心。

 

轉(zhuǎn)型：尋找新的投資機(jī)遇

 

市場總是充滿變數(shù)，對(duì)任何人都不留情面。近兩年，房地產(chǎn)市場降溫，家裝行業(yè)首當(dāng)其沖，邱利杰的生意也不例外，面對(duì)日益下降的營業(yè)額，從不敢懈怠的他突然意識(shí)到：過去的生意邏輯已不再適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境，面對(duì)新趨勢，必須尋找下一個(gè)投資機(jī)遇！

 

其實(shí)在行業(yè)不景氣之前，邱利杰心中就始終有一個(gè)疑問——回首自己十年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，不論是家裝代理，還是投資洗浴中心或KTV，自己始終只是一個(gè)小商人，這與他最初的夢想和抱負(fù)還相差甚遠(yuǎn)，變化萬千的市場中，究竟什么才是抗風(fēng)險(xiǎn)、更穩(wěn)健，并且值得用一生去打磨的事業(yè)？

 

當(dāng)時(shí)有一句非常流行的商業(yè)哲理：“跳出圈子來看圈子，才能與眾不同”。于是，他開始跳出原來輕車熟路的家裝行業(yè)，尋找更為廣闊的商機(jī)。他分析道：在當(dāng)前大眾消費(fèi)升級(jí)的背景下，文旅產(chǎn)業(yè)正在成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展從量變到質(zhì)變的一個(gè)縮影，將帶來龐大的市場空間；而太倉璜涇鎮(zhèn)作為中國“化纖加彈名鎮(zhèn)”，輕工業(yè)貿(mào)易活躍，流動(dòng)人口眾多，住宿——是每個(gè)來到璜涇鎮(zhèn)的旅者必不可少的消費(fèi)需求，這無疑是一個(gè)巨大商機(jī)。

 

 

當(dāng)前璜涇鎮(zhèn)的酒店市場上，性價(jià)比高的經(jīng)濟(jì)型酒店占主流，但90%以上都是單體酒店，不但產(chǎn)品形象落后、管理服務(wù)差，而且仍然不能擺脫高風(fēng)險(xiǎn)、低利潤的經(jīng)營現(xiàn)狀。而品質(zhì)和形象都很好的連鎖酒店，則更受消費(fèi)者特別是年輕人的青睞。從宏觀數(shù)據(jù)分析，目前中國酒店的連鎖化率不足20%，與歐美發(fā)達(dá)國家的80%相差甚遠(yuǎn)，因此，未來連鎖酒店無疑將是行業(yè)主流。

 

向來雷厲風(fēng)行的他，清楚地知道機(jī)遇總是一閃而過，看準(zhǔn)商機(jī)和投資項(xiàng)目就必須快速下手。

 

邱利杰看到連鎖酒店的市場缺口，很快便選定了與自己投資規(guī)模相符合、與當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境相匹配的酒店品牌——青島尚美數(shù)智科技集團(tuán)有限公司旗下的尚客優(yōu)酒店。他總結(jié)道“尚客優(yōu)有3大特點(diǎn)很符合我，一是它的品牌定位，是專門針對(duì)三四線城市的品牌，在低線城市的影響力很高，二是它的投資規(guī)模比較靈活，可以根據(jù)我的投資成本量身定制投資方案，三是它的發(fā)展速度非?？?，現(xiàn)在全國有2500多家店，具有規(guī)模優(yōu)勢和品牌效應(yīng)，能夠帶來更多的客流量?！?/span>

 

確定好投資方向后，邱利杰很快便選定了鎮(zhèn)中心的一個(gè)臨街物業(yè)，后立刻在網(wǎng)上聯(lián)系青島尚美數(shù)智科技集團(tuán)有限公司總部，僅用了一個(gè)星期就簽訂了投資品牌。

 

迎勢：酒店事業(yè)未來可期

 

開酒店的投資數(shù)目并不小，以前并沒有酒店經(jīng)驗(yàn)的邱利杰，對(duì)這次投資卻充滿信心。他認(rèn)為，目前人們出行頻率越來越高，酒店是一個(gè)永不過時(shí)、并且可以基業(yè)長青的生意，只要把品質(zhì)和口碑做好，一定能在市場占領(lǐng)優(yōu)勢。

 

籌建期的施工是決定酒店品質(zhì)的第一道關(guān)，擁有十年家裝經(jīng)驗(yàn)的他，更懂得施工質(zhì)量的重要性。簽約之后，尚客優(yōu)的籌建團(tuán)隊(duì)很快入駐工地，科學(xué)的統(tǒng)籌管理、環(huán)環(huán)推進(jìn)的工程驗(yàn)收，嚴(yán)格確保施工標(biāo)準(zhǔn)，讓他感到非常放心。

 

在酒店物資配備上，雖然自己有物資采購渠道，但考慮到家裝和工裝有很大區(qū)別，品牌方配備的物資更符合標(biāo)準(zhǔn)，加上通過集團(tuán)集中采購會(huì)更省時(shí)和省心，于是便全部選擇品牌方標(biāo)配的物資，他說“我既然選擇了這個(gè)品牌，就一定要按照品牌標(biāo)準(zhǔn)來，打造出高標(biāo)準(zhǔn)的酒店形象和高品質(zhì)的住宿體驗(yàn)，超越周邊同檔次酒店！”

 

僅僅三個(gè)月，酒店全部籌建完畢，2019年4月，邱利杰加盟的尚客優(yōu)酒店順利開業(yè)。

 

 

璜涇鎮(zhèn)中心商圈的酒店數(shù)量并不少，但邱利杰的酒店，開業(yè)第一個(gè)月就迎來了首次滿房，開業(yè)第三個(gè)月，平均出租率已經(jīng)超過90%，并以超出當(dāng)?shù)赝瑱n次酒店10%的平均房價(jià)，很快就成為了當(dāng)?shù)鼐频晷滦恰?/span>

 

提及酒店經(jīng)營業(yè)績，邱利杰非常滿意，“投資酒店最重要的就是選址和選品牌，事實(shí)證明，這兩點(diǎn)我都做好了，尚客優(yōu)酒店設(shè)計(jì)時(shí)尚，符合年輕人的審美習(xí)慣，而且酒店性價(jià)比高，集團(tuán)配備的用品都是大品牌，這對(duì)于住宿品質(zhì)是一個(gè)很好的保障。”

 

談到酒店開業(yè)后自己生活的變化，邱利杰一臉輕松，“酒店的運(yùn)營管理全部都是尚客優(yōu)委派的店長在幫我一手打理，讓我非常省心，不像以前做家裝代理時(shí)那么辛苦，我有更多的時(shí)間可以做工作以外的事情。”

 

 

第一次酒店投資便大獲成功，讓邱利杰更加堅(jiān)定了投資信心。對(duì)于未來，邱利杰有著大膽的規(guī)劃和非常清晰的藍(lán)圖，那就是堅(jiān)持以品質(zhì)為核心，依靠品牌實(shí)力，將酒店事業(yè)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)更高的自我價(jià)值。

 

市場上摸爬滾打十余年，從不諳世事的毛頭小伙兒到成熟穩(wěn)重的投資人，從夙夜匪懈的小商販到開基創(chuàng)業(yè)的酒店業(yè)主，邱利杰的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，正是無數(shù)浙商守志篤行、攻堅(jiān)克難、搏擊商海的精神和勇氣的具體體現(xiàn)，也正是無數(shù)這樣不平凡的奮斗故事，才創(chuàng)造了江浙滬從古至今民營經(jīng)濟(jì)長興不衰的奇跡。未來，我們相信，會(huì)有越來越多像邱利杰這樣的年輕人，通過投資酒店來改變命運(yùn)，實(shí)現(xiàn)更高的人生價(jià)值。

1、*酒店排名數(shù)據(jù)，參考中國飯店協(xié)會(huì)發(fā)布2019年度中國酒店集團(tuán)規(guī)模TOP50榜單、美國《HOTELS》雜志2019年度發(fā)布“全球酒店集團(tuán)325強(qiáng)”
      2、*門店數(shù)量、運(yùn)營及會(huì)員數(shù)據(jù)，來源于青島尚美數(shù)智科技集團(tuán)有限公司旗下品牌體系內(nèi)統(tǒng)計(jì)及尚美生活會(huì)員系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)
      3、*門店總數(shù)含運(yùn)營店和籌建店