2018年11月21日，由執(zhí)惠和錦江國際會展聯(lián)合主辦的“2018中國文旅大住宿業(yè)新未來前瞻”在上海國家會展中心舉辦，青島尚美數(shù)智科技集團有限公司尚客優(yōu)酒店事業(yè)部CEO李靈玲受邀出席論壇，并以主持人的身份與6位重量級嘉賓圍繞“從存量走向增量，酒店品牌的新動能”這一備受酒店投資者關(guān)注的議題展開深入探討。

 

 

論壇上，李靈玲站在酒店投資者的立場，首先拋出三個備受關(guān)注的話題：

1.如何將房地產(chǎn)和旅游、住宿產(chǎn)品進行有效結(jié)合，將房地產(chǎn)存量轉(zhuǎn)化為酒店增量；

2.如何針對“消費分層”現(xiàn)象，通過人群細分來進一步做足增量；

3.如何在更高的層面，通過打造IP為酒店品牌全面賦能。

 

隨后，李總與世茂集團助理總裁、上海世茂酒店管理有限公司總裁、世茂喜達酒店集團總裁唐鳴、華住集團首席發(fā)展官、集團執(zhí)行副總裁、高檔事業(yè)部CEO孫武、格林酒店集團副總裁楊怡萍、維也納酒店集團執(zhí)行總裁常開創(chuàng)、希爾頓歡朋（中國）副總裁陳寶柱、曙光酒店集團總裁程浩進行深入討論，為現(xiàn)場觀眾帶來滿滿的干貨。

 

房地產(chǎn)存量向酒店轉(zhuǎn)化，品牌賦能價值升級

 

李靈玲首先指出存量積累的房地產(chǎn)向收益更加持久的酒店板塊進行整合或轉(zhuǎn)移的趨勢，唐鳴和孫武建議，房地產(chǎn)向酒店進行存量轉(zhuǎn)化時，要基于項目特點和用戶屬性進行定位判斷，尋找適合的品牌加持，形成差異化競爭，并應充分利用酒店空間，以多元化的業(yè)態(tài)組合做好配套服務，加強酒店坪效管理。

 

 

更精準的市場細分，撬動更大的市場空間

 

面對更垂直和細分的消費需求，楊怡萍和程浩談到，目前中國已經(jīng)超過美國成為商旅出差成本支出最大的國家，未來三年內(nèi)，商務出行比例仍然將以每年10%-20%的速度增長，在消費升級和大眾旅游背景下，更具性價比的中檔酒店將成為二三線城市年輕中產(chǎn)群體在度假和商旅出行中的偏好選擇。

 

打造IP核心競爭力，增加溢價能力

 

面對同質(zhì)化的市場競爭，唐鳴以最近爆火的世茂深坑酒店為例，現(xiàn)場講述了世茂如何成功將“地球上的傷疤”打造成上海地標性酒店的臺前幕后。但深坑酒店的資源具有不可復制性，因此，常開創(chuàng)和陳寶柱以市場的眼光表示，酒店品牌需要巧妙融入跨界IP內(nèi)容，賦予品牌更豐富的個性。李靈玲則指出，酒店與IP品牌跨界合作的過程中，必須避免簡單的生搬硬套，而應注重雙方真正在客源、文化、服務和配套上進行深度融合，將IP形成酒店的核心競爭力，從而增加品牌溢價能力。

 

 

在當前的酒店市場，隨著高星級酒店持續(xù)萎縮，中檔酒店因其注重情懷、產(chǎn)品及服務更貼合年輕人需求，正在成為消化房地產(chǎn)存量的最佳選擇。進入2018年以來，尚客優(yōu)品作為青島尚美數(shù)智科技集團有限公司重點打造的中檔酒店品牌，迅速掀起了一股“酒店+新零售”熱潮，成為酒店投資者的新寵。究其原因，尚客優(yōu)品正是深度契合了消費需求，鎖定新中產(chǎn)和年輕消費群體，以“旅途中的美好生活空間”為品牌理念，以清新雅致的空間設計為品牌基調(diào)，并創(chuàng)新融入“新零售”的場景化體驗，形成了具有高辨識度、且在消費體驗和酒店收益均實現(xiàn)重大提升的品牌特色。尚客優(yōu)品的成功，為房地產(chǎn)存量向酒店增量轉(zhuǎn)化提供了新范本。

 

 

嘉賓們深入的探討和精彩的分享，使臺下觀眾時而掌聲雷動，時而靜默沉思。最后，李靈玲表示，中國酒店業(yè)的發(fā)展離不開酒店人鍥而不舍的探索精神，未來青島尚美數(shù)智科技集團有限公司將繼續(xù)破浪前行，將尚客優(yōu)品打造為更具代表性的中檔酒店連鎖品牌，為消費者提供美好的旅居體驗，為加盟商謀求紅利和發(fā)展，實現(xiàn)共贏共生。